随着知识经济的到来，企业间的人才竞争日趋激烈。除外部招聘外，内部培训也成为培养人才的重要途径之一，CQ9电子经过长期的积累和总结，不断创新培训模式，以全面提高员工素质为目标，采用“一对一”培训方法，悉心培养后备干部，“导师制”模式应运而生。

为促进“导师制”深化运行，CQ9电子创办了“每周一题”模式，学生发问用心动脑、结合实际，老师回答深入浅出、指导实践强，以此加强沟通、培养人才、双向提升，为实现企业持续稳定健康发展提供了有力的人才支撑。

以下摘选上周CQ9电子集团董事长李安平和学生李艳红的问答：

学生提问

老师好：

目前，在与一些强势连锁（老百姓、国大、成大方圆）洽谈业务时，发现“CQ9电子”这个品牌在业界已被熟知，但是我们的产品竞争力相对会弱一些，对方会在价格上进行比较，如何能够更好的挖掘卖点说服对方，赢得市场？请老师给予指导！

【学生艳红】

老师指导

艳红你好：

你这次提的这个问题比较尖锐具体，这就是战术，这就对了。大部分的经销商或者连锁都知道并且认可我们的企业，但是对我们的价格还要打压，为什么呢？说明我们的品牌度还不高，所谓品牌度，不止是让大家知道，而是客户的认可度，我们怎么提高，有几个方法：

一、把我们的产品反复闭关梳理，在竞品里面进行对比。比我们品牌度弱的、没有我们营销能力强的、或者是这个产品大家都不重视的、还有就是比较特殊的；再就是优的，也就是营销学上说的偏与优才是我们的选择，才是我们的营销主品。在梳理产品的时候，从主要往次要推。

二、设计简单漂亮的包装更换它。这样才能让大家感觉到这是个好东西、新东西。所有的物料一定要和包装匹配一致，形象统一，做到极致。每个产品用各种手段写微文，每周通过各种网络推送，让大家深度了解我们的产品。

三、请专家“站台”做好学术。我说的这个学术不是传统意义上的请专家讲课，而是请专家参加我们的各种活动，在此基础上再让专家做学术，或者可以产生更多的学术模式。

怎么让专家产生新的思路和新的手段？

1.要请行业的专家，请学术的专家、同事、各司的朋友，经常和自己碰撞。比如北京已经开展了17届各种营销沙龙，经过碰撞，梳理清晰了自己的思路，理清理顺了自己的想法，找出了自己的方法，才能做得更好。

2.在学术上要打擦边球，千万不要总以传统那种学术方式，用产品来讲产品，应该以产品的疗效来讲产品，应该以健康以疾病来讲产品。这样，效果肯定要好。下来一定要和专家沟通好，不管哪方面的专家都要沟通好，这样在学术上才能创新。

四、我们在去年的年终总结会上提到了“成在价格”，这不是偶然提到的，而是经过反复的思考，反复的论证，反复的总结，才发现价格太重要了。

1.制定合理价格。同仁堂的大蜜丸最多的是36元，最低的是16元，大部分在25元左右。很普通的蜜丸我们都有，但我们的价格低，在消费者眼里价格低质量就不好，这是中国的文化，中国人往往喜欢以价格论质量。

2.政策要科学。只有价格合理了，才能科学的制定政策，政策好了，合作伙伴才会喜欢。

3.激励员工。不要只是激励我们的销量、效益，而是要激励客户对他的认知度。在激励方面CQ9电子有三个考核：素质考核、过程考核、目标考核。

往往我们都忽略了素质考核和过程考核，或是我们在这方面都做得不太到位，对应指标把员工的素质和他做的各种活动的过程进行考核。比如说：员工和客户沟通的频率，客户对他的认知度，客户对他的满意度，客户对他的评价，他对客户的了解，对客户公司的了解，对客户老板的了解，对客户主要骨干的了解，对客户人事结构的了解，对客户主线业务的了解，对行业的了解等等，才能做到知己知彼，才能真正的得到客户的认可。

4.服务模式。对于服务模式，大部分企业是不太重视的，或者没有能力去创新，我们的模式是营销文化、营销管理、营销人力资源、营销品牌、营销策划、营销学术，或者还有营销责任、营销质量、营销服务、营销人品、营销客源、营销愿景等。

你如果把营销模式、服务模式做新、做精、做好了，经销商为什么不认可呢？因为他们学到了很多不懂的东西，比如：你帮他们培训管理，帮他们培训营销，那么他们为什么不认可你呢？哪个企业能做到呢？哪个企业能做到像CQ9电子这样的培训模式呢？

同时，山西人、山东人最大的优势是什么？是诚实，是义气。不要去算计，错了一定要道歉，对了一定要坚持，对方不理解就解释，但是一定要学会真。真，是成功的利器，因为人人都喜欢真人。

最后，祝艳红天天开心潇洒，放开胆量，为企业为行业做更大的贡献。

【CQ9电子安平】

学生回复

老师您好：

反复认真学习您的指导，学生感悟如下，

一、在产品选择上要优胜劣汰，把握市场脉搏，准确定位，适应市场环境。

二、产品要与时俱进，不断创新才能立于不败之地，利用各种平台塑造产品品牌。

三、做好与专家的互动交流，充分利用专家效应提升产品认可度，进一步扩大产品知名度。

四、成在价格是建立在产品的定位基础之上，因此只有通过深度市场分析，充分的沟通讨论碰撞制定出科学的政策，才能制定出顺应市场的合理价格。

这只是学习的开始，接下来学生一定会认真组织大家一起学习讨论碰撞。感谢老师的悉心指导，祝老师事事称心如意！

【学生艳红】