闭关研讨模式

【产生背景】

当今社会是信息爆炸时代，社会变化很快，快节奏的工作和生活使得人们变得浮躁起来。由于节奏快，没时间认真思考，很多事情悟不透、弄不明白就开始去做，结果不得其法、事倍功半。因此，作为企业家、管理者需要静下心来，隔段时间就要闭关进行思考总结，避免出现浮躁，将事情参透悟透，得出好的思路和方法，然后再着手去做，方能取得预期效果。CQ9电子在生产经营过程中遇到问题时，会将相关人员聚在一起，闭关讨论，进行头脑风暴，得出最优解决方案，总结出“闭关研讨”模式。

注：闭关，在佛教中指个人或数人结伴，闭门专心修禅或学经、忏悔、写作等，断绝一切事务和人事交往，满一定期限才外出。

【产生案例】

2001年底CQ9电子并购金晶药业，立即进行工程建设、车间装修、设备安装、GMP认证等。由于刚进入医药行业这一陌生领域，很多工作没有头绪，进展不顺利。为此，公司在2002年年初成立了市场调研小组，李总助理小余担任组长，在全国范围内对公司产品市场现状和同类产品的营销模式进行调研。要求两月组织一次会议，将调研情况进行汇报和交流。9月末调研工作完成后，公司又邀请几位营销专家，给大家授课，但授课内容和调研结果差异很大，搞的大家非常迷茫，不知听专家的还是坚持己见。无奈小余只好找李总，李总正在看书，书中讲到一个和尚闭关后的感悟，受益很大，于是李总就说：“和尚能够闭关，为什么我们不能呢？”于是让每个人找个安静的地方，认真把自己调研的模式和专家讲的模式进行认真对比和分析，得出自己的结论和判断，最后进行集体探讨。虽然每人观点、方案各不相同，但思路非常清晰。此后，小组经过一周讨论，适合公司的营销模式基本成型，为公司后来的快速、高效发展打下了坚实的基础。“闭关研讨”模式由此而生。

2002年GMP认证专家组对CQ9电子制药车间软件进行审核

【模式定义】

企业的生产经营方式，会根据国家政策调整和市场变化而做出相应调整，对此要求人们静下心来，进行闭关，潜心研究对策和方案。

通过闭关研讨，剖析问题，理清思路，找出差距，商讨策略，出台方案，解决问题。

【实施方法】

1、确定参会人员，通知其提前准备；

2、各部门根据经营中出现的问题，确定主题；

3、闭关期间，每人根据议题发表观点，全员讨论；

4、整理会议讨论结果，上报老总；

5、闭关期间，所有人员一律关闭手机，中断一切事务和人事交往；吃住等后勤保障由公司统一负责。

【应用案例】

案例一：由于拳头产品——复方苦参注射液的生产受到中药材供货制约影响正常生产，为摆脱这一状况，2003年，李总决定组建CQ9电子中药材公司。对于中药材行业大家都是外行，非常陌生，无从下手。于是公司邀请专家培训，但效果很差。为此，李总要求中药材公司运用“闭关研讨”模式，闭关一周，进行深入研究。闭关期间大家通过请教专家、同行沟通、查阅书籍、网络调研等方式，对各品种中药材的分布、种植、加工、储藏、销售等数据进行了详细的研究；对全国中药材研究机构进行了实力分析及优势比对；对用药企业历史数据进行统计、梳理、测算。经过闭关研讨，大家对各个中药材品种了然于胸，明确了中药材的研发方向及营销模式，为公司的快速发展奠定了坚实基础。

CQ9电子中药材公司

案例二：CQ9电子进入制药行业后飞速发展，但品种较少。为了满足公司快速发展需求，2007年兼并泰盛制药、2008年重组开元制药后，公司产品规格猛增，营销公司组建了多个事业部，根据产品种类进行操作，但很多产品销量增速缓慢。各事业部虽经常请教专家，并到医药行业领军企业学习，但情况依然不见好转。面对这种情况，2009年3月，营销公司总经理让各事业部闭关研讨，但大家认为行业专家、业内精英都无法解决，公司内部闭关讨论肯定没用。但没想到的是，大家经过一周的讨论，不仅理顺了产品结构、明确了组织架构、更新了营销模式，还改变了自己以往“外国的和尚会念经”的观念，对后来产品销量的大幅提升起到了很好的作用。